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标题: 创业之路的快慢与取舍 [打印本页]

作者: Yonghong-Club 时间: 2017-2-24 15:12
标题: 创业之路的快慢与取舍
文|永洪科技创始人&CEO何春涛

“创业，就必须耐得住寂寞，守得住道德。”

最近有两个事情，让我回顾了永洪BI的创业之路，尤其是其间的快慢与取舍。

第一件事是创业视频自媒体RedCouch对我进行采访时问到的一个问题：从寻找痛点开始到做出产品，你们经历了怎样一个过程，中间有没有踩坑的经历？

大家都知道，数据分析不是一个未知市场，数得上的大公司都已经存续了30年，IBM、Oracle、SAP等IT巨头一直盘踞在传统BI市场。永洪BI做的是探索式数据分析，支持高性能计算和大数据分析，这是非常不错的方向。随着移动互联网时代的到来，企业的数据很多达到了TB级及PB级，快速挖掘企业数据金矿是很多企业亟待解决的问题。传统的软件企业的重模式、长交付无法满足互联网企业快速交付的需求，敏捷式的数据分析成为大势所趋。尽管方向很好，我心里更清楚的是，总不能只做一款有几个简单功能的产品，就让成熟市场的主流客户十分认同。

创业初期：我们缺钱、缺人、缺经验

之前，永洪BI寻找痛点很快，因为我们已经有过很透彻的研究。但说起来惭愧，从创业到面向国内市场推出产品Yonghong Z-Suite V1.0，经历了长达一年的研发时间。一年时间意味着什么？成立一年的Slack估值数十亿美金，而我们才发布了一个基本可用的产品。

为什么进展如此缓慢？主要还是创业团队都会遇到的困难：工作量巨大，还缺钱、缺人、缺商业经验。缺钱缺人是初创团队最大的难题，永洪也不例外。当时创始人凑了200万开始运营永洪BI，每人每月拿3000块生活费，还引进了几位新同事，这些同事一直陪着永洪BI走到今天。缺商业经验倒说不上是缺点还是优点，不过这个背景注定需要一点时间摸索。

那些诱惑，我们挡住了

我们坚信公司会不断取得进步并持续发展，但面对诱惑还是有不同的声音。有人说，你之前在美国公司做了十多年主管研发的VP，为什么不直接用源代码，这些源代码还不都是你们写出来的吗？是啊，源代码被数千个企业客户验证，已经十分稳健，而且有数千个强大功能涵盖了数据分析的方方面面。而永洪BI一切都是从头再来，需要持续的投入巨大的毅力日复一日的研发，何必呢？

有一句话叫做“耐得住寂寞”，但真正又有多少人真正能耐得住寂寞呢？永洪BI就能。

我曾经与研发的同事聊过这样的问题。我打了一个比方：隔壁邻居有彩电但我们穷买不起，这邻居不爱关门还特别有钱，丢了彩电只会自责不至于报案，你偷还是不偷？他的回答是不偷。我问为什么，他说这样会看不起自己。我深表赞同，彩电是别人家的，代码也是别人家的。既然偷彩电会让人看不起，偷代码你就能看得起自己吗？

在这个时代，一小部分人养成了一个不好的习惯，譬如有的人会用盗版，有的团队在初创期偷代码。很多人已经对此习以为常。那么，永洪BI是随波逐流放纵自己，还是从我做起为推进社会进步做一点贡献呢？记得我离开上家公司选择创业时，前老板祝福我“Good Luck”，我们之间有十多年的感情，可以说他是我的良师益友。这次下定决心走上创业的道路，为什么要去偷良师益友的东西呢？

这次谈话以后，研发同事们再也没有在这个问题上犹豫过。不管多慢，永洪BI都静下心来做好研发工作，一方面是为了看得起自己，另一方面也为企业的长远发展打下坚实的基础。同事们在工作中用到的软件，公司都要求要么使用免费版，要么采购商用版。

再举个例子，永洪BI在几乎没有任何收入时，就花费数万人民币采购了同时支持Windows和Linux平台的Install4J企业版。我们还要求UI/UE团队尽力确保产品中的每张图片都没有版权问题，她们像摄影发烧友一样成天抱着从家里带来的单反相机到公司或户外取景。永洪BI调用的每个第三方Package都会被严格核查许可，是Apache、Mozilla还是GPL，可否在商用软件中调用？曾经有一个第三方Package因为低版本许可是Mozilla而高版本许可改成了GPL，我们至今都没有把这个Package升级到高版本。

从我个人来说，10年来，我一直都没有用过微软Office，这篇文章就是用WPS 2013个人版编辑完成的。

我们坚持：抬头看路，埋头赶路

因为这些坚持，在一些人眼中永洪BI的成长确实有些慢，但我们不想去辩论，坚持抬头看路，埋头赶路。

想起来蛮有趣，就连永洪BI的Pre-A轮融资和A轮融资，都是在投资机构极力推动下完成的。因为我们总认为应该做得更好一些再去融资，这样不至于造成巨额的资本浪费。

有一次，我与某投资人聊工作的时候，她提到我们的客户艾瑞咨询想了解永洪BI是否有兴趣做一轮融资，如果有兴趣能否考虑艾瑞咨询。经过三轮内部讨论，我们认为艾瑞咨询是永洪BI的天使客户所以对永洪BI的现状十分了解，同事们也非常认同艾瑞咨询对永洪BI的帮助，后来达成一致快速做了Pre-A轮。

再过了几个月，我也不知道美国经纬创投是怎么发现永洪BI的，他们锲而不舍地与我们一轮又一轮地沟通。美国经纬创投专业而热情的工作风格，给我们留下了十分深刻的印象，团队最终商定与美国经纬创投哦合作一个大A轮。当然，决定了的事情我们便会雷厉风行地推进，只用了一个多月时间将A轮操作完毕，拿到了5000万元融资。

现在，B轮Termsheets锁在我办公室的抽屉，很多投资人主动找上门来，很多兄弟公司也在一年内接连三轮融资。。我们想再花点时间思考：这个时间点做这件事，是不是一个好选择？

上周发生的第二件事，让我动了写点东西的念头。最近，永洪BI的同事发现，网络上有一些恶意攻击永洪BI的言论。

说起来好笑，我没有收到过前老板从美国寄来的法律文书，却遭到了国内或许是国内同行的攻击。我们找做安全的朋友分析出了IP地址，攻击主要来自无锡和北京。

未来的道路还很长

我在数据分析这个行业里不断努力，从骨子里说是一个不服输的人，受到如此低劣的恶意攻击心里肯定不舒服。我坐在办公室里想了一上午，还是决定暂不发起调研，坚持把自己的工作做好。

因为，我清晰地记得当初为什么要创立永洪BI：探索式分析和大数据已经在数据分析领域成为毫无置疑的趋势，而且迄今为止很少看到成功地全球化的本土企业服务公司出现。永洪BI立志将成为国内国际数据分析的主流厂商，同时我们也想尽自己最大的努力去改变国内对本土企业服务公司的认知。

回到本文的主题，永洪BI创业之路的快慢与取舍，我认为，永洪BI未来的道路还很长，一旦踏上征途，我们必定会义无反顾地风雨兼程。耳畔是呼呼的风声，还有江湖的故事和别人的成败，而我们最应该把自己手上的事情做好。

有一句话，我一直想分享给永洪BI的战友们：风雨兼程，莫忘初心。

作者: oscarxu 时间: 2024-2-12 09:18

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