在看推广效果时,优先区分数量问题 or 质量问题。如果连推广次数、曝光量都没有做到位,转化差是理所当然的。并且提升数量是业务最容易落地的,可以优先干起来。
如果数量到位了,但转化不好,这时候再考虑人的因素。在用户中,有可能有些人有需求,可以识别出来,看推广是否已触达这些人群。这里一提及“有需求”很多同学可能自然联想到推荐算法。
注意!眼前的问题是应季商品推广,完全是火力全开的状态,没有考虑精准/个性化,因此即使没有很精细的算法,也可以通过一些规则筛选人群,保障“火力覆盖”,尽快把货销出去(如下图)。