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作者：刘学习丨中国软件网
相比ToC领域，企业服务领域的创业者除了需要激情和想象力外，更需要远见和视野，既能看得到3年、5年甚至10年之后的发展前景，更需要路遥知马力的意志。
2012年，当永洪科技创立的时候，三位合伙人就已经预见到六七年后大数据和商业智能行业的形态、技术演变和需求的变迁趋向。
当年，在商业智能特别是敏捷BI领域，国内还没有一家企业，也没有一款像样的BI产品。从整个数据技术产业链来看，当时国内也缺乏诸如SAS这样覆盖全行业的优秀产品。
因此，初创的永洪科技被赋予了特殊的含义，其中“永”，是历经艰难险阻发展数据科技的初心永远不变；“洪”，三个合伙人坚信数据和数据分析技术将像洪水一样，渗透进行业应用和社会生活的各个方面，给企业、给人们的生活带来更多的价值。
今天，数据与我们的工作生活密切相关，我们已经进入了大数据时代，数据可以为用户解答数不清的问题。我们每一个人每天都在创造更多的数据，但是能利用数据创造价值的人却很少。
永洪科技副总裁贺新颖接受记者采访时说，永洪科技成立七年来初衷始终未变，就是把高性价比、极为易用的世界级数据分析产品，推给企业的每一个员工，让他们获得过去只有大企业才能有的数据化运营、数据分析和敏捷商业智能等“专利”。
永洪科技副总裁 贺新颖 一 让人人都是数据分析师 作为数据产业公司的永洪科技，一直将“数据技术专家”视为梦想和目标。“释放数据价值，人人都是数据分析师”，则成为永洪科技的愿景，贺新颖说。
贺新颖是毕业于北邮的博士，拥有十多年大数据和商业智能的从业经历，曾先后就职于中国电子信息产业发展研究院、亚信科技、华为等公司，2017年加入永洪科技，出任副总裁，现负责销售与服务工作。
贺新颖说，这个愿景今天来看都是非常美好的，并且更具有现实意义。
一方面，数据已经成为企业的重要资产，超过90%的企业管理层视数据为企业的“石油”。数据的真正价值在于能够洞察企业内部规律，数据的洞察力将会成为企业的核心竞争力。
另一方面，新技术不断涌现，数据量迅猛增长，企业的IT基础架构越来越复杂，数据的处理和分析也一直高高在上。因此，简化数据分析，让人人都成为数据科学家更具现实意义。
贺新颖说，永洪科技一直坚信，大数据分析在不久的将来会成为企业每一个业务人员的标配，每个业务人员都可以用大数据分析问题，找出答案，优化业务，这将是持续发生的变革，也是永洪科技这个数据行业专家们难得的机会。
狐狸知道所有的事情，刺猬只知道一件大事，脚踏实地弥足重要。但是这一愿景做起来却是非常痛苦和艰辛的。
贺新颖说，人们之所以感觉应用越来越复杂，主要是因为解决问题的手段和工具越来越多。以前，企业只要使用内部的数据做分析即可，但是现在必须打通企业内外部的数据，这导致数据平台越来越复杂。
以前，只有专业的IT人员能使用数据分析平台。现在，永洪科技要赋能企业的业务人员，让其也能快速上手，让人人都成为数据分析师，就必须在基础平台、工具、应用上进行大胆的创新。
更进一步，永洪科技让融入了BI、AI的大数据管理深度融入企业运营的动态过程中，将大数据分析产品及服务融入企业大数据的各个生态链及业务流，让数据专家、企业决策者、业务人员都能在一个平台上，以稳定、安全、高速的方式进行协作。
贺新颖说，从2016年以来，永洪科技至少在两个方面有了突破： 一是核心业务从以前单纯的敏捷BI这个细分领域，扩展到大数据和商业智能领域。
二是由以前的技术驱动为主，发展世界一流的商业智能技术产品，拓展到技术驱动与价值交付结合，既让商业智能产品化，又能提供咨询、实施交付和售后服务，帮助客户实现价值。
在产业互联网的大环境下，大数据与商业智能已成为企业与企业之间，乃至国与国之间最重要的核心竞争力要素。作为IT创业者，永洪科技要有这样的使命感和责任感，去服务客户，回馈社会，报效祖国。 二 大数据产业发展核心：驱动业务增长 2013年大数据开始在我国逐渐展开，以势不可挡的姿态进入企业家们的思想意识，并在社会的各个领域寻求落地。因此，2013年也被称为中国的“大数据元年”。
2015年，大数据上升到国家战略层面，国家大数据战略陆续推出。
到2017年，大数据已经渗透到人们生活的方方面面，我国大数据产业的发展也进入爆发期。
2018年中国大数据市场规模超过6000亿元（包含软硬件），年增速远超过其他国家。在国家政策持续推动下，大数据产业落地进程加快，产业价值被进一步发掘。
贺新颖说，当前，大数据在各行业的全面、深度渗透，将促进产业格局重构，驱动生产方式和管理模式变革，推动各行业网络化、数字化和智能化发展，也成为全球经济新一轮快速增长的新动力。
在大数据技术获得快速增长的同时，大数据分析技术更是炙手可热。从目前来看，BI市场增速稳定，更大的空间来自于“平台+技术+应用” 。中国大型客户的一站式数据运营需求年空间也超过500亿元。
Gartner的报告也验证了这一趋势。当被问及哪些技术将优先部署时，美国29%的CIO表示，将更多的关注分析和数据。商业智能与数据分析以42%的比例高居亚太地区CIO 2019年最希望花钱的首位。
永洪科技坚持技术驱动和价值交付，在几个方面强化大数据与商业智能领域的优势：
第一，构建了全栈产品线，已经形成了一个技术驱动下的数据技术的全能力，从底层的大数据平台，到中间的BI和AI，以及上层的垂直应用、各个领域各个行业的应用。
具体而言，底层有 Yonghong Z-Data Hub企业的大数据平台；再往上构建了 Yonghong Z-Suite 一站式大数据分析平台，基于数据央行的数据进行全能力分析；再往上构建出 Yonghong Data Application 这样分行业的应用方案，借助永洪行业方案获取企业的洞察，提升企业业务。
第二，建立覆盖全国的销售以及服务体系。永洪科技通过技术+服务，为中国企业决策者(CEO)和企业数据管理者(CIO)提供“从数据管理到数据驱动商业决策”的一站式服务。
第三，赋能客户，实现客户成功。
第四，二三线城市建立销售服务渠道，建立健全生态体系。
永洪科技很早就提出了大数据驱动业务增长的能力模型——PASO，从平台、应用、服务和运营四个方面，推动企业和政府等各种组织大数据发展。
在大数据分析平台方面，从始至终的高性能支持各种各样复杂的应用场景；在针对行业的垂直应用方面，高度定制化的端到端的交付方式，帮助企业获取巨大的商业价值；在服务能力方面，适应快速迭代，大数据分析应该面对企业每一个业务人员；在运营方法论方面，通过数字化运营的最佳实践，指导护航大数据驱动业务增长。 三 X计划，中小企业的一站式大数据平台 现在，永洪科技已发展为国内领军的一站式大数据分析平台服务商，成为众多企业数字化转型的战略伙伴。其核心产品永洪科技Yonghong Z-Suite是国内首个拥有从数据咨询、数据管理、数据可视化、数据决策的一站式大数据平台，整合不同类型数据、并利用人工智能（AI）进行分析，旨在促进企业不同类型数据源、不同应用人员之间的合作。
现在，永洪科技已发展为国内领军的一站式大数据分析平台服务商，成为众多企业数字化转型的战略伙伴。其核心产品永洪科技Yonghong Z-Suite是国内首个拥有从数据咨询、数据管理、数据可视化、数据决策的一站式大数据平台，整合不同类型数据、并利用人工智能（AI）进行分析，旨在促进企业不同类型数据源、不同应用人员之间的合作。
2012年永洪科技在成立的当年就推出了第一代大数据分析产品Yonghong Z-Suite V1.0，定位敏捷BI，可以实现快速安装、快速数据源配置以及快速报表设计，企业的大部分业务分析需求变化，都可以快速得到响应。
在永洪科技用户大会2018上，Yonghong Z-Suite V8.5揭开了神秘面纱。相较之前的版本，新版本在自服务数据准备、深度分析、可视化、企业级管理、移动端、大数据等诸多方面实现了改善和提升。
不过，Yonghong Z-Suite虽然也在公有云上提供SaaS服务，但是主要还是针对大型企业用户。中小企业能够享受到一站式大数据分析平台的优势吗？为此，永洪科技针对代理商、分销商等渠道伙伴推出颠覆性激励计划——X计划，目标就是让一站式大数据分析平台惠及中小企业。
贺新颖介绍，为配合X计划的实施，永洪科技专门推出一站式大数据分析平台Yonghong X-Suite。X-Suite继承了Z-Suite的优势和特色，帮助中小企业快速整合海量数据，提供敏捷、易用、高效的数据可视化分析，具备专业的企业级数据管理能力。
同时X-Suite又具有适合中小企业的轻量、部署更方便、使用更简单等特性，方便渠道伙伴销售、交付和服务。
其他数据平台相比，永洪科技两大一站式大数据分析平台都采用了永洪自主研发的列存储、内存计算和高级缓存技术、分布式计算、分布式通讯、库内计算等核心技术，以及从数据管理到数据驱动商业决策的一站式服务。
第二，通过渠道建立，完善覆盖全国的销售与服务体系。目前永洪科技已经在上海、成都等建立6个全国性服务中心，今年目标是在全国二三级城市发展100家代理商。通过代理商，将产品和服务推广给中小企业。
第三，永洪科技通过两年时间打磨出国内首个“行业专家团队”，基于对行业发展与大数据技术应用的深刻理解，实现差异化的行业、企业、业务场景下的整体解决方案，实现从“数据咨询->实施服务->客户成功->数据分析课程培训”全程服务体系，全方位赋能客户，帮助企业实现数据驱动业务增长。 四 i+Industry，助力客户实现智能企业 从2012成立至今，永洪科技已经拥有3000+企业客户，以及1000+合作伙伴，行业覆盖也从金融、制造、零售等，扩展到教育、能源、政府等更多领域。
在用户大会2018上，永洪科技提出了一个新理念——i+Industry，加大BI、AI技术在行业用户的应用，助力企业实现数字化转型和智慧企业建设。
其中的“i”代表AI、BI和Intelligence，即通过自主知识产权的AI、BI技术，助力广大行业客户实现智能企业。
在实现这一目标的过程中，PLUS（Productivity-提升生产力、Leadership-建立行业领导地位、User Centric-以用户为中心、Success-实现商业成功）是基本的保障。将智能化与行业应用相结合，这才是AI落地的正确方向。
贺新颖说，无论是BI还是AI，都是一种数据技术。永洪科技在其技术栈中不断吸纳、引入这些新技术，同时还要兼顾应用栈。
虽然近几年大数据的应用备受关注，有一个好的开端，但是，垂直行业深入与拓展本身有门槛，因此要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，只有深度融合了才能把大数据的应用做好。 五 永洪科技眼中的“中台” 虽然今年中台概念相当火热，不少行业人士提出了“2019年中台元年”的观点，但是贺新颖却认为，中台这个词被滥用了！
有些人认为，中台就是技术平台，像微服务开发框架、Devops平台、PaaS平台、容器云之类；
有些人则认为，中台就是微服务业务平台，像最常见的用户中心、订单中心等，各种微服务集散地都可以称为“业务中台”；
另一些人则认为，中台应该是组织的事情，是为了释放组织潜能，提高组织效率的。
贺新颖认为，“以用户为中心”的大平台概念里，大平台⽀撑小前台。每个前台系统就是一个用户触点，即企业的最终用户直接使用或交互的系统，是企业与最终用户的交点。例如用户直接使用的网站、手机App、微信公众号等。由后台系统组成的后端平台，每个后台系统一般管理了企业的一类核心资源，如数据和计算，以及财务系统、CRM、ERP等系统。
前台要满足客户体验，需要快速创新迭代，而后台则要保持相对稳定。中台就像是在前台与后台之间添加的⼀组“变速⻮轮”，将前台与后台的速率进行匹配，是前台与后台的桥梁。它为前台而生，易于前台使用，将后台资源顺滑流向用户，响应用户。
Gartner在2016年提出的一份《Pace-Layered Application Strategy》报告中，即按照“步速”将企业的应用系统划分为三个层次（正好契合前中后台的三个层次），不同的层次采用完全不同的策略。在这份报告中Gartner提出，企业构建的系统从Pace-Layered的⾓度来看可以划分为三类: SOR(Systems of record )，SOD(Systems of differentiation)和SOI(Systems of innovation)。
中台很像Pace-Layered中的SOD，提供了比前台（SOI）更强的稳定性，以及⽐后台（SOR）更高的灵活性，在稳定与灵活之间寻找到了⼀种美妙的平衡。
那么永洪科技的中台策略是什么?贺新颖说，如果从上述的定义来看，永洪科技是业务中台+数据中台提供商，以实现数据驱动业务增长。其中，业务中台实现从客户-营销-研发-供应链-生产营管理；数据中台则是统一的企业级数据中心。
永洪科技在中台这个赛道会采取的差异化策略主要包括：
第一，以用户为中心的持续规模化创新，是中台建设的核心目标。企业的业务响应能⼒和规模化创新能力，是互联网时代企业综合竞争⼒的核心体现。
第二，⽆论是技术中台、业务中台，还是组织中台，中台的建设根本上是为了解决企业响应⼒困境，弥补创新驱动快速变化的前台和稳定可靠驱动变化周期相对较慢的后台之间的⽭盾，提供⼀个中间层来适配前台与后台的配速问题，沉淀能⼒，打通并顺滑链接前台需求与后台资源。
第三，中台到底是什么根本不重要，如何想方设法持续提高企业对于用户的响应⼒才是最重要的。 六 未来发展 永洪科技创始人&CEO何春涛曾经说：“技术驱动和价值交付是永洪科技的核心竞争力，未来成功的BI厂商，一定是技术驱动和价值交付的厂商，会是大型企业的战略伙伴。”
贺新颖说，永洪科技未来发展策略和目标首要的是把客户从以前的技术伙伴、业务伙伴发展成为未来的战略伙伴，从提供产品技术、AI与BI以及大数据应用，发展到未来与客户结成战略伙伴，在数字化转型和智能企业建设顶层支持上提供咨询、方案、交付和服务等。
在中台展上，加强技术工具和技术平台的自研领先性，通过应用，帮助客户更好的达成业务和战略目标，实现客户成功。
在技术发展上，坚持BI、AI、大数据、云计算融合发展。在大数据时代，永洪科技以开放平台的架构，将B(BI)+ B(BigData)+ A(AI)三位一体、智能融合，定制专属的行业解决方案，引领新一代大数据技术发展，为行业客户带来数据价值。
针对垂直行业的大数据应用会有更为宽阔发展前景。例如制造业的大数据解决方案不断升级，助力智能制造，永洪科技与美的、奥克斯、中兴等大型制造企业开展广泛的合作，未来会深化应用的深度。 *文章转自中国软件网，内容稍有修改
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