先抛结论：

前言：

我是落痕，前段时间负责投放结算的同学休假，我顶了一段时间，借机跟大家分享一下渠道质量评估体系。

app的用户从哪里来？如果你是微信，恭喜你，不用考虑这个问题。但是微信只有一个，所以大部分app只能老老实实的通过广告投放来拉新。

广告投放是一个比较范的概念，可以是应用商店排名、可以是新用户红包自传播式的裂变、可以是线下活动赞助、可以是地推扫码/地推送礼品等等。说俗点，就是买量。（先忽略某些广告里的品牌宣传价值）

都在说互联网买量越来越贵，但是有什么办法呢，不买就是等死（不会买就是找死，摊手）...那么怎么让买来的用户，单用户成本更低，是我们关注的。

Round1：

入门弟子：简单啊，总成本➗新激活的用户数，不就是单用户的新增成本吗？

伪点化大师：是这个理，但是，如果拉来的用户来的快，走的也快（激活后不再活跃），是你想要的用户吗？

--指标：单用户激活成本

Round2：

入门弟子：那再评估各渠道新增用户的次日留存率。

伪点化大师：没错，不过，不仅仅要看次留，还要看长期留存，因为短期渠道商容易作弊。其实长期留存也不会太长，毕竟渠道为王，渠道商普遍不太接受过长的结算周期，通常为14日。具体看评估哪天的留存率，必要的时候我们也不完全对渠道商公开，以提高作弊成本。

--指标：各渠道新增用户的n日留存率

Round3：

入门弟子：这样就行了吗？好像还少点什么..

伪点化大师：很高兴你还会犯嘀咕，答案是，不行。设想，用户每天来，但是都不在app内花钱，如何打平ROI呢？（先忽略纯靠广告收入的app）所以，一般还会引入一个指标，ltv，生命周期总价值，直白的说就是用户在流失前，在app内消费的总金额。当然了，我们不可能完整的计算整个生命周期的价值，通常以ltv7来代替。

--指标：LTV

Round4：

入门弟子：这样就差不多了吧？

伪点化大师：没完没完。前面都是站在app的立场上来考虑的，作为渠道商就不高兴了。渠道商指出，不花钱的用户，对app就没有价值吗，毕竟任何一个平台，不花钱的用户总是大多数？用户在app内花时间、消费内容、与其他用户互动等等，这些行为共同组建了app的生态体系，也是有价值的。所以，用户活跃度也会折算一定的价值，比如每用户每天*元。（具体要根据app的盈利模式、站内行为特征去定）

--指标：用户活跃价值

Round5：

入门弟子：现在总完了吧？

伪点化大师：没完没完，还没完，其实还有很多小tips来进一步评估渠道的价值，比如通过算法去掉反作弊的用户等。

--指标：你还有完没完？

伪点化大师：完了完了，希望对你们有帮助~