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收获: 非常实用的数据分析案例

背景

付费自习室越来越多，我在帝都北五环外体验了几家，感觉很不错。

商业模式很简单，类似于共享办公，本质上属于二房东模式，先租下一个空间，在分租给个体客户。

自己有个习惯，就是喜欢预估店铺的营收，我好奇，一家付费自习室能盈利多少钱(虽然很多还是在亏损)。

友情提示

在进行下一步计算的时候，先思考下如何计算。

最好能够根据付费自习室业务场景，定义出自己的数据指标，产出一套简单的收入评估的数据模型。

先上结论

只要稍微用心经营，自习室会有盈利空间，但不会太多，120平左右的自习室，40个座位，盈利大约在5k-10k每月，这个是我对北京市场的摸底，不一定对其他城市适用。

一个公式

好，我们拆解下盈利数据的构成。

月盈利 = 月收入 - 成本

成本是最容易计算的，基本就是房租+物业费+兼职前台费用，北京五环外大约18k/月

月收入 = 月卡费用 + 散客费用

月卡种类多，且费用需要核销到每天，我们为了计算简单，每个月售出的月卡就算当月收入，并且我们把季度卡、月卡、夜读卡统称为月卡。

月卡费用，我们费用就参考上面截图，按700元/月算。

散客费用，我们只计算购买1天体验卡的收入，38元/天(忽略小时体验卡的微薄收入)。

四个指标

好，现在就是一个简单的数学题。

再开始计算以前，我先给大家科普四个指标，售卖率，满座率，缺勤率，散客率

售卖率 = 售卖月卡数/座位数

满座率 = 当前时刻自习室人数 / 自习室提供的座位量

缺勤率 = 月卡用户一个月缺勤的天数/30天

散客率 = 散客数/月卡客户数

四个注意:

第一个注意，售卖率是可以大于100%的，也就是说，月卡售卖数是可以超过座位数的。

第二个注意，满座率一般80%属于峰值，极少出现全满座的状态，原因是总有20%的座位讨人厌，犄角旮旯，另外确实也存在一个座位在当前被小时卡客户占用后，挡住了月卡用户消费的时机。

满座率，是决定了自习室服务能力的上线，即1天能服务的客户数比较满座率峰值时，月卡也就别想再卖出去了，没有座位提供给新客户了。

第三个注意，缺勤率一定大于0，我们预估它在20%-50%，即使是考研的人群，一个月也可能会有10%以上的缺勤率，总会因为一些事情来不了，甚至是没有事情，仅仅是人的惰性都可以让缺勤率变很大。

缺勤率，能够拓展自习室服务能力的上线，即，在已收月卡量不变的情况下，缺勤率越大，满座率越低，那么自习室就有提升可售卖率空间。

第四个注意，没有长期的散客，因为不划算，体验几次后要么转为月卡会员，要么会流失。

我们暂定散客率在10%，也就是说还留给60%的座位给到月卡用户。

开始计算

经过七八家自习室的观察，运营半年以上的满座率大概在50%以上，我们就按50%算。

(可能80%峰值满足率主要集中在考研或国考前一个月)

先列下数据，座位数 = 50， 满座率 = 50%， 缺勤率 = [20%, 50%]， 散客率 = 10%

注意，实地观察到的满座率非常重要，这个是倒推计算自习室收入最重要的依据。

下面，根据满座率，我们一步步倒推自习室收入。

月卡座位峰值 = 座位数 *(满座率-散客率) = 50 * (50%-10%) = 20

min[月卡售卖量] = 月卡座位峰值 / (1 - 缺勤率) = 20 / (1 - 20%) = 25

max[月卡售卖量] = 月卡座位峰值 / (1 - 缺勤率) = 20 / (1 - 50%) = 40

月卡月销售额 = 月卡售卖量 月卡价格 = [25*700, 40*700] = [17500，28000]

散客月销售额 = 散客率 * 1日体验价 * 30天 = 10% * 38 * 30 = 5700

月收入 = 月卡销售额 + 散客销售额 = [17500，28000] + 5700 = [23200, 33700]

减去月成本，18000元，大概是剩余[5200, 15700], 即，月利润在5k-15k之间。

最后附一个18线自习室成功盈利案例

在十八线城市开付费自习室居然能年入五十万？