BI为什么要国产化——没有技术，谈何自主？

在世界形势变幻莫测的当今时代，随着中国的不断崛起，以美国为首的西方国家开始坐立不安、对中国实施围追堵截。决定美国霸权地位的众多因素中，货币扮演着至关重要的角色。长期以来，石油美元一直是国际贸易中的主导货币。作为全球最重要的商品之一，石油的交易大多以美元结算，这使得美元在全球经济中扮演着举足轻重的角色。

在石油美元之后，美国迫切地需要另一支撑领域来维持和强化自己的霸权地位，而随着科学技术的飞速发展，这一选项逐渐清晰——芯片高科技产业。芯片高科技产业在现代社会中扮演着至关重要的角色，对世界、人类和国际局势产生了广泛而深远的影响。

在经济方面，芯片和软件是现代高科技产业的核心基石，广泛应用于电子设备、通信、汽车、医疗、工业控制等领域。芯片高科技产业的发展和创新推动了全球经济的增长和产业升级，为各国带来了巨大的经济利益；

在科技方面，高科技产业是现代科技进步的关键驱动力之一。随着芯片和软件技术的不断革新和突破，人工智能、物联网、云计算等领域得以快速发展，推动了科技的创新和应用，改变了人们的生活方式和工作方式。

在国家安全方面，高科技产业对于国家安全至关重要。芯片、软件的研发、设计和应用涉及到国家的重要基础设施、军事装备和通信系统等领域。国家对芯片产业的自主掌控和技术实力的保持，对于国家的安全和国防能力具有重大意义。

在地缘政治方面，高科技产业的竞争和控制也成为国际地缘政治的重要议题。一些国家通过技术壁垒、贸易战争和制裁等手段来争夺芯片产业的控制权，以维护自身利益和地位。芯片技术的掌握和市场份额也成为国际竞争力和影响力的体现。

不难看出，高科技产业对世界、人类和国际局势具有多么巨大的影响力。它不仅推动了经济发展和科技进步，也成为国家安全和地缘政治的重要因素。随着技术的不断演进和竞争的加剧，芯片领域的发展将继续引领全球科技格局和国际关系的变化。而美国试图推行的芯片美元霸权，旨在让自己在全球芯片高科技产业中占据主导地位，掌握核心技术、市场份额和产业链的高端环节，从而在经济和地缘政治上获得巨大的影响力和控制权。因此，芯片美元霸权不仅仅是经济和科技层面的竞争，也涉及到地缘政治和国家安全的考量。因此，各国都在积极探索和发展芯片产业，以保障自身利益和核心竞争力。未来的芯片美元霸权格局仍然在变化之中，这对于全球科技格局和国际关系将产生重要的影响。

目前，美国已经在芯片高科技产业拥有相当的技术垄断和市场主导地位，许多世界知名的芯片制造和设计企业都来自美国或涉美技术。这使得美国在全球芯片市场中享有相对优势，能够通过技术壁垒和市场份额来控制供应链和产业格局。

然而，近年来，随着中国技术实力的迅猛发展，中国高科技迅猛的发展态势正逐渐登上世界舞台。芯片作为现代科技产业中的核心要素，广泛应用于各个领域，包括电子产品、通信设备、人工智能等。对于一个国家而言，拥有强大且独立自主的高科技产业意味着掌握着关键技术和市场竞争优势，以及最重要的：国际地位和民族尊严。中国对打破芯片美元霸权的不懈努力体现了国家自主发展的战略需求和技术创新的追求，同时也体现了对世界上霸权主义的坚决抵制。通过打破技术壁垒、提升自主创新能力和加强国内芯片产业的竞争力，中国有望在高科技领域实现更大的影响力和话语权，同时营造一个更加和平有序的国际环境。

面对中国的崛起，寝食难安的美国最终还是出手了：自2018年，美国对中国芯片行业实施了一系列制裁措施，限制了芯片的进口和技术合作。随后，美国商务部工业安全署（BIS）出台了一份针对关键技术和相关产品的出口管制框架，管制涉及14个领域，包括生物技术、人工智能、深度学习、定位导航、微处理器技术等，可视化、自动分析算法、上下文感知计算在内的数据分析技术位列其中。这也使得中国的高科技产业陷入了严重的技术壁垒和依赖危机，中国科技企业在追求高效自主发展的道路上面临着巨大的挑战和机遇。

能否打破美国在高科技领域的霸权地位，不仅仅关乎经济发展，更涉及到国家安全和民族尊严。中国人民深知科技自主创新的重要性，不愿再让他人掌控我们的命运。我们希望中国的高科技产业能够崛起，成为全球技术的引领者。只有通过自主研发和创新，我们才能真正抓住历史机遇、实现对美元霸权的破除，让世界瞩目中国的技术实力，为国家的未来发展注入强大动力、为中华民族的伟大复兴提供强力支撑。

面对这一挑战，中国科技企业迅速意识到了自主研发和创新的重要性。为了摆脱对国外技术的长期依赖，他们积极寻求本土化自主研发和替代之路。为此，国内某大型企业巨头展开了一系列的自主研发和替换工作，为了摆脱国外技术限制、走独立自强发展的举措，在数据分析BI领域也在积极寻求本土企业做国产化替换工作。永洪科技作为中国商业智能BI领域研发经验最丰富、产品性能最可靠的企业之一，义不容辞地全身心投入到该巨头企业的BI本土化项目中，开启了这场意义重大但却异常艰辛的BI国产化替换之旅！

专攻行业巨头，让最强客户选择永洪

本文的客户主角作为国内代表性企业巨擘，凭借自身卓越的技术创新、广泛的市场覆盖以及积极的全球合作，其在国内外的出色表现令人称赞。然而正因其规模庞大、实力雄厚，该巨头一直以来非常注重内外部合作的合规性，包括招投标流程的规范性和透明度，以确保各类合作伙伴公平竞争和高质量的项目服务。这对各个领域服务伙伴而言，想要获得该巨头企业的合作和认可也绝非易事。

该巨头企业在招标过程中及其注重规范性，建立了一套完善的招标管理制度，遵守相关法规和政策，并严格按照规定的程序进行招标活动。招标文件和评标标准都会在公开透明的环境下发布，确保供应商有平等的机会参与竞标，并遵循公正的评标原则进行评选；其次，他们会对参与招标的供应商进行全面的背景调查和实力评估，包括财务状况、技术能力、项目经验等方面的考察。这对于自身实力不够过硬的服务商来说，参与该巨头的招标几乎等于陪跑，也正因如此，参与该企业招标竞争的都是来自业界的精英。

在该巨头企业的BI国产化替代项目竞标中，永洪科技面对着来自5、6家行业精英服务商的激烈角逐。然而，随着竞争的白热化，最终的对决基本上演变成了永洪与另一家友商之间的PK。不幸的是，永洪科技当时几乎是作为“备胎”入局的。作为深耕领域多年的商业智能服务商，永洪团队在发现客户内心更倾向于选择另一家友商作为首选合作伙伴时相当沮丧。

面对着项目进入晚、准备时间短等因素，永洪团队完全没有气馁。竞标开始，研发和业务人员紧密协同、全力以赴地展示出永洪的产品实力及对客户需求的快速响应能力。随着项目投入和POC测试的越来越深入，永洪的产品能力进一步得到验证。永洪团队终于等到了关键转折——在关键的POC测试环节，友商7项指标未达标，而永洪仅有1.5项。随着竞争的进展，客户逐渐清晰的认识到了永洪的产品能力和服务保障水平。另一方面时间紧迫，选择最优秀的服务商已迫在眉睫，联系到永洪在竞争过程中的优秀性能和高效响应，永洪逐渐获得了客户的信任和认可，最终在激烈的竞争中脱颖而出、成功地拿下了该巨头企业的BI国产化替代项目。

虽然在POC过程中，永洪科技凭借卓越的产品性能和服务保障能力逐渐取得优势，但这个项目的艰难程度远超过永洪科技最初的预期。在整个国产化替代项目中，该客户要求涉及的环节不仅限于BI本身的国产化替换，还包括数据库、中间件等多个方面的替换和协同工作。这就意味着永洪不仅需要应对自身产品的性能和替换问题，还必须面对其它国产化产品的技术性能和稳定性差距，以达到整个项目的交付水准。

 “是底层数据库的问题，不是我们产品的问题。”这种推脱从来不会从永洪团队的口中说出。在国产软件群出现协作问题时，永洪团队首先考虑的是：如何解决问题，以满足客户的使用需求。

永洪获得该项目也并非仅仅依靠产品和技术方面的优势。在整个合作过程中，永洪团队注重为客户提供全程贴心服务，将客户需求放在首位。永洪团队投入了大量资源和精力，为客户提供周到的服务支持和解决方案。专家们深入了解客户的业务需求，积极参与项目讨论和规划，确保客户在整个合作过程中得到满意的服务。永洪在此过程中投入了大量的研发资源和时间，这种专业的服务态度和高度的客户关注度，不仅是得到客户认可的根本，更是促进未来产品更新迭代的基石。

此次在永洪最大的BI国产化替代项目中的胜利对于永洪科技来说具有重要的意义。它不仅是永洪在商业智能领域的领先地位和技术实力的绝佳例证，更创造了中国企业自主研发和创新的一个典范案例，为中国科技企业在自主创新的舞台上树立了新的标杆。

“累肯定非常累，但有挑战才有成就感。”回忆当时拿下项目前的艰辛，永洪技术专家难掩激动之情。