|
平台定位继续深入 微博进入快速稳定增长期
岁至年中，各家公司都开始相继发布自己的第二季度营业数据，作为微博的忠实粉丝和用户，微博的发展状况始终是我密切关注的，可以说我个人的发展与微博的发展是密不可分的，在我事业发展的过程中，微博提供了一个可以迅速接触广大粉丝用户的平台，给了所有人一个发声的机会，成为了广大自由职业者的创富平台。
一、Q2数据继续带来惊喜
8月9日，微博发布2017年第二季度财报。二次崛起之后的微博数据始终让人惊艳，差异化的微博在认清自己的定位后始终稳步快速发展，稳定快速的用户增长和营收增长在别人眼里可能是个奇迹，但是在微博眼里这已经成为了一种常态。尤其是在微博数据增长超过分析师预期后，使得微博股价在周三创下新高，市值首次突破了200亿美元。
1、连续保持高的用户增长
让我们先来看两组财报数据：
月活跃用户数：3.61亿，同比增长28%，环比增长6%，其中，92%为移动端用户；
日活跃用户数：1.59亿，同比增长26%，环比增长3%，DAU占比MAU44%。
微博是国内拥有活跃用户数排名第三的社交媒体平台，2017Q2，微博月活跃用户数仅次于微信(9.38亿，2017Q1)和QQ(8.61亿，2017Q1)，在移动端用户的推动下，整体月活用户数继续保持着平稳高速增长。
2、营收利润数据带来新的惊喜
第二季度微博总营收达到了17.3亿，同比增长79%，超出分析师2.46亿美元的平均预期，其中广告营收达到14.9亿，同比增长78%，净利润也大幅增长，同比增长了184%。
这可以说是一个非常惊人的增长数据了，净利润的快速增长说明微博在过去一年中所采取的各种行动已经开始取得明显成效，成立网红电商平台、与多家电视视频机构合作、在垂直领域的发力都为微博带来了巨大的内容存量，同时也带来了巨大的广告存量。内容增长带来用户增长，用户增长带来广告收入增长，广告收入增长又继续反哺内容。这样一个良性循环让微博的平台定位继续深入，同时也让微博进入了一个快速稳定的增长期。
二、多元化的获客方式带来新的发力点
现在人人在都说移动互联网人口红利已经结束，互联网人群的增长已经接近饱和，传统的用户的增长方式已经不再有效，但是对于微博而言，3.61亿的月活跃用户数相较于微信的9.38亿月活跃用户数仍然有很大的增长空间，在移动互联网人口红利消退的大环境中，传统的用户增长方式仍然保持高效。大摩报告认为社交媒体的月活跃用户数量应该是即时通信软件月活跃用户数的54%比较合理，目前微博MAU是微信的36%，依然有显著上涨空间。
1、加深与国产手机厂商合作
虽然对于微信而言传统的移动互联网人口红利已经消失，但是对于微博而言并没有，传统的用户获取方式依然行之有效，并且在传统的获取用户的方式上还能继续深化。
市场研究公司CounterPoint Research最新公布的数据显示，今年华为、OPPO、vivo和小米等国产手机品牌继续扩大了它们的主导优势，市场份额都有明显的增长。数据显示，在国内手机市场，国产手机品牌的份额已经高达87%，而苹果三星的份额正在不断缩小。
在国产手机称霸用户市场的情况下，传统的与厂商直接合作的方式就显得更加高效和便捷，获取用户的方式也更为直接。微博数据显示，二季度来自国产手机的mau同比增长74%，来自OPPO、华为等头部厂商的用户增长更明显。
OPPO月活跃用户年对年增长130%，华为月活跃用户年对年增长90%，显示出微博加深与国产手机厂商的战略合作所取得的效果也是明显的。
2、与电视台和视频网站全面合作
在过去的三年中，最能体现电视台与互联网合作的典范当属支付宝和微信，在平时的节目中我们在电视上就经常可以看到很多“摇一摇”、“扫一扫”参与活动等相关信息。这种台网联动的方式为线上互联网企业提供了一个绝好的获取新用户的方式。对于微博而言，媒体平台的定位其实可以让自身更好的融入线下媒体，与线下媒体合作无疑可以获得更好的曝光和用户的增长。
微博与跑男的深度结合也成为了线上媒体平台与电视视频节目合作的典范，去年5月观众看到了一期与过去不同的跑男节目，因为这一期的跑男录制进程全部由微博网友决定。在节目的录制过程中由网友意见决定节目走向，开启全民参与的深度互动模式。据统计，当天整场撕名牌大战录制过程前后持续2小时，明星累计发布20条互动微博，产生181万互动量，平均每条微博的互动量近10万次，相关阅读达5061万!
《奔跑吧》节目播出以来，一直注重保持微博上的传播和互动，正是看到微博在娱乐社交、明星粉丝领域的独特优势和传播空间，并在众多综艺节目台网互动中处于领跑位置。
还有时下非常热门的《极限挑战》节目，早在2015年首次播出的时候就与微博雷达进行了深入合作，观众观看《极限挑战》时打开微博客户端雷达功能扫描电视节目，即可进入到专属页面，通过话题讨论、加油榜、投票、微运动等丰富的形式参与节目互动，为喜欢的明星加油。
在《极限挑战》的前两期节目中，共有240万微博用户使用微博雷达与节目展开互动， 50万用户参与节目竞猜，《极限挑战》一口气拿下微博话题榜、疯狂综艺榜、微博电视指数三料冠军。在此基础上，《极限挑战》开播前两期的话题阅读量已经超过8亿次，讨论量达153万。
除了与热门综艺合作，微博的其他活动现在也开始和电视台级各大视频网站进行合作，在今年的微博之夜活动中，浙江卫视全程录播，并在黄金时段播出，标志着微博与卫视的合作进入了新的阶段。微博能够生产优质内容，而这些优质内容也正是电视节目所需要的。这种微博为线下媒体提供优质内容获得曝光提升用户量及用户活跃度的良性循环是一种共赢局面。相信在未来这种微博与线下电视台合作的情况会越来越多，或许能够形成常态。
优质的手机合作厂商和线下强曝光让微博的用户增幅仍然稳定。二季度用户规模同比增长7900万，此数据平了历史最高纪录。 除了传统的用户增长方式之外，微博用户新的增长点也正在形成。外练筋骨皮，内练一口气。除了在外部获得强曝光外，微博内部也在对自身产品进行着一系列的创新和改革。算法分发让微博的内容推送更为精准，这也让微博的用户规模不断扩大、内容结构不断优化，用户主动获取微博并且成为粉丝用户的增长优势明显提升。
同时微博还创新出“明星+内容”这种新的合作营销方式。借助热点提高了营销效率，明星和内容方都可以获益，给微博带来显著用户增长，并降低了微博获取用户的成本，比如微博与奔跑吧联合推广微博故事。
三、更加深入的内容生态释放更多营销价值
更加细分的垂直领域建设让微博的内容生态更加丰富，也只有更加精准的内容细分和用户定位才能为品牌商获得更好的营销效果，也为微博释放出更多的营销价值。
1、兴趣信息流的分发带来的不仅仅是用户规模
微博是一个社交媒体平台，信息流是它的主要产品形式。信息流是否能够激活用户的互动效率至关重要，所以除了引入机器学习，微博还扩大了兴趣信息流的分发机制和规模。这样的创新为微博带来了靓丽的数据：兴趣信息流的用户规模和刷新量同比均实现两位数比例的增长。财报数据同样靓丽：移动端广告占总广告收入的73%；而在各个广告产品收入贡献占比方面，对微博广告收入贡献最大的就是信息流广告，本季度占比大约是51%。
微博首席执行官王高飞更表示，兴趣信息流目前的数据不管是用户规模还是整个的用户发现量应该都有将近三倍的增长，给微博贡献了比较多的广告库存。广告收入的增长为微博带来了创新的动力，这种信息流广告形式是微信朋友圈、今日头条的不可比拟的。
2、垂直领域继续细分释放精准营销
微博在垂直领域的耕耘还在不断的强化，微博月阅读量超过百亿的垂直领域已经达到了23个，这也带来了良好的阅读量的增长，其头部用户阅读量年对年增长达55%。
特别是微博今年在网红领域的建设，极大的加快了垂直领域内容的细分速度。微博的意见领袖下沉计划和内容下沉计划带来的是垂直领域中的中V小V的爆发式增长，垂直领域中的意见领袖话语权逐渐增加，也吸引了微博用户向更多的领域和更广大的三四线城市用户发展。
因为微博的首批受邀用户以社会精英为主，使其2012年一线城市用户渗透率高达70%，三四线城市渗透率不到30%，而现在微博用户的城际分布中三四线城市的用户规模已经占到了接近一半。用户结构的变化也给微博增加了更多的营销价值，效果直达更加精准的用户群体。
3、更多的内容形式带来更多的营销机会
微博在内容形式上的创新是一贯的，持之以恒的追求。作为一家媒体平台，从一开始的140字微博和头条文章，到签到、点评、话题、音乐、商品等等内容表现形式的增加，再到现在的直播、光影秀、晃咖、红豆live等影音类功能的加入，微博在内容表现形式上的创新从未停止，而最近微博与奔跑吧联合推广的微博故事和微博新鲜事等功能也给微博带来了更多的新的营销机会。
微博的成功还得益于始终将自己定位为一个APP，从来没有想过成为跨终端和OS的平台，他们选择融入手机厂商的生态，做手机里不可或缺的应用（王高飞语）。所以微博没有支付宝的霸道、微信的张扬，他们选择在社交媒体上精耕细作，不盲目的扩张。
如今微博的对手似乎已经不再是微信公众号，在兴趣流分发领域持续发力的微博让自己的竞争对手也已经悄然发生了改变，可以肯定的是，未来的微博一定会将平台定位更加深入，而微博独有的社交媒体定位也让其在竞争中保持着强大的竞争优势，在用户规模的增长以及内容表现形式上会更加丰富多元，现在的微博已经进入了一个稳定的快速增长期，对于没有创新型的产品来说中国互联网的人口红利似乎已经过去，但是对于微博这个几乎可以说是全国唯一的社交媒体而言，可预见的增长道路还很长。
本文转自微信公众号：数据化管理，作者：黄成明
文章原链接为：https://mp.weixin.qq.com/s/AXTr2PsU6pVeEN4wa2nf5Q
| 
