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我们长大了,娃哈哈却“老了”

用户分享 2021-11-16 17:14 1292人浏览 1人回复
摘要

作为中国最大,全球第五的饮料生产企业,娃哈哈陪伴了所有年轻一代的童年。时至今日,其旗下的AD钙奶以及营养快线依然每年保持着两位数的稳步增长。在经典产品上,娃哈哈一直做得很好,可以说如今它的半壁江山依然还 ...

作为中国最大,全球第五的饮料生产企业,娃哈哈陪伴了所有年轻一代的童年。时至今日,其旗下的AD钙奶以及营养快线依然每年保持着两位数的稳步增长。在经典产品上,娃哈哈一直做得很好,可以说如今它的半壁江山依然还在依靠这些产品支撑着。


然而在经典产品之外,娃哈哈这些年推出的新产品却并没有收到市场的太多反馈。时下在饮料赛道,受到年轻人“宠爱”的产品越来越多,可是娃哈哈却屡屡碰壁。为了在口味果蔬汁市场拥有一席之地,娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉所打造的kellyone推出的果蔬汁定位高端市场,最终因为较高的定价和短暂的保质期使它逐渐消弭于市场浪潮中。


为了进军气泡水领域,kellyone又推出了生气啵啵、茶一茶和低卡果味茶饮“KELLYONE CHACHA”,从结果来看,除了生气啵啵另外两款饮料的销售额都不容乐观。可以清楚地看到,生气啵啵是kellyone基于“跟随策略”创造的产品,之前宗庆后也在央视的《对话》栏目中直言娃哈哈衰落的原因是缺少创新。


老对手和新势力的双重围攻或许让娃哈哈的警惕性达到了前所未有的高度,根据Yonghong Desktop的显示分析,2020年软饮料行业市占率的三巨头分别为可口可乐、养生堂和顶新,其市场占有率分别为9.3%、8.4%和5.8%。而娃哈哈市占率仅为2.1%,这个比例也低于了加多宝和统一。 

创新力不足,老产品的优势无法延续仅仅是一方面,更深层次的问题还出现在了娃哈哈的销售渠道上。现在越来越多的企业通过现代渠道、餐饮渠道、电商渠道和其他渠道攻占市场,娃哈哈擅长的传统渠道的优势也越来越弱。多渠道的力量越强大,原来的销售体系受到的挑战就越大。

不少媒体说,娃哈哈是遇到了“中年危机”,经历了34年的市场变迁的它,爬过了山巅,也遇到了低谷,一直以来不看好电商领域的宗庆后也松口转型电商领域。

 

时至今日,我们看到娃哈哈依然在各个领域进行着积极的尝试,它做过白酒、也做过奶粉、进军过童装行业,现在又准备在新式茶饮赛道大展拳脚。

 

去年,娃哈哈宣布了奶茶万店计划,打算在10年内在全国布局一万家娃哈哈奶茶店,然而这个目标并不轻松,作为强力竞品的一点点、COCO、茶百道等品牌在娃哈哈立下目标的同时也在竞相发力。

 

同为奶茶界新星的蜜雪冰城为了完成万店计划的目标足足花了23年,很多人都期待娃哈哈是如何在茶饮市场分得一大杯羹的。不管怎么说,娃哈哈立足在转型这个大方向上,虽然一路奔波,但是从未放弃,希望这个有着国民记忆的品牌能在未来找到正确的方向,重新焕发生机吧~

 

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