随着数字化成为共识，BI商业智能也得到了进一步的发展。BI投入小、周期短、应用性强的特点，受到了众多企业的青睐。因此，在过去的几年中，我国BI市场及相关企业得到了快速的成长。

一个专注于产品力的技术型公司，是永洪科技华中大区负责人王泽宇对自己企业的定位。王泽宇介绍到：永洪科技十年磨一剑，专注于国产化商业智能BI领域，构建了永洪一站式数据分析平台，率先发现和解决了企业普遍存在的数据散乱、孤岛严重、分析需求响应慢等问题，把数据分析所需的功能全部融入一个平台下，极大降低了实施、集成、学习的成本。

永洪BI受到了市场广泛的认可，目前积累了6000多家客户、1000多家合作伙伴，并且连续5年获得中国敏捷BI第一名。

To B行业“坡长雪厚”，技术和服务是坚实“雪橇”

随着我国市场经济的成熟，企业经营也逐渐从野蛮生长转变为精细化运营，需要通过科学的理念和方式，保障企业健康、持续发展。尤其是在外部环境不确定性增加、市场变化速度加快的背景下，快速决策、及时调整、准确应对，成为了企业发展的重点，同时也是难点。

于是，各类To B企业在我国蓬勃而起，通过技术和服务提升企业的能力，以应对发展挑战。

王泽宇说：“永洪科技在这一领域深耕了十年，因为我们相信数据是企业发展的必由之路，做重做深是To B型企业的生存之道。”

企业端的需求特征，决定了To B行业“坡长雪后”。“坡长”，代表了企业服务的长周期性。相比于消费品，B端产品的使用和服务周期更长，如果产品力弱、服务力差，将会给客户带来巨大的损失。而“雪厚”，就是只要做好，就会在长期内带来巨大的价值。

永洪科技在技术方面做重，服务方面做深，“技术+服务”是面对“坡长雪厚”最坚实的“雪橇”。王泽宇介绍：“永洪科技自诞生以来，就十分重视技术能力，通过技术和创新来提升产品的竞争力。例如，永洪BI拥有分布式计算、分布式存储、分布式通信、云计算、数据处理、数据展现等多项技术专利，并在高性能引擎、敏捷易用性、AI深度分析等方面形成独特优势。”

“服务上，我们秉承‘以卓越的数据技术为客户创造价值，实现客户成功’的使命。”王泽宇介绍，永洪科技采取了深耕区域市场的战略。垂直行业市场的特点是需求聚焦，可以快速复制，建立领先优势。而区域市场更多的是靠口碑，不能快，也快不得。“我们要把每一个客户服务深、服务好，所谓客户成功，就是要做大量实实在在的事，比如凌晨客户来电话，希望我们快速响应；比如客户利用BI只做了一些固定式报表，希望我们能传递更多的数字化转型案例和方案。这些对于客户来说十分重要，也是我们最为用心的事情。”

永洪科技总结出1000+数据应用方案

我们最自豪的事情，是切实帮助客户解决问题

在华中区域，永洪科技已经获得了诸多企业的认可，形成了良好的口碑。“例如，我们参与了‘长沙超级大脑’项目，主要是数据分析工作。在疫情期间，我们协助相关部门共同分析了疫情防控的关键性指标，对长沙市区疫情核查数据进行处理，最终完成了长沙市10个区县的数据分析和报表大屏制作，为及时、高效、精准防控贡献力量。这项工作使我们十分自豪，在工作中找到了责任感、使命感和成就感。”

“我们最自豪的事情，是切实帮助客户解决问题。”王泽宇说，永洪科技始终认为，客户需要的不是一个工具，而是通过工具来解决实际问题。BI不仅仅是一个数据展示工具，而是通过多种分析方法，来洞察业务价值，实现企业经营的科学化、智能化。“有没有武器是一回事，用不用是另一回事。我们要做的，就是通过永洪科技的产品，以及我们总结出来的实践经验和方案，解决客户的问题，建立长期的互助互利关系，而不仅仅是出售一套系统。这恰恰也是永洪科技和友商在产品思路、价值传递等方面的差异点，我们希望为客户提供更高级、更专业、更有效的东西。”

永洪BI制造企业Demo

目前，永洪科技在华中区域有着完整的服务团队。“我认为我们在华中区做的还不错。”王泽宇笑道：“对于未来的发展，我们华中区内部定了一个小目标——3年内帮助500个客户达到成功。我们追求数量的同时，更要做深，释放数据价值，解决实际问题，推动企业数字化发展。”