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数据分析案例(一):付费自习室的收入预估

用户分享 2021-9-22 17:16 2519人浏览 0人回复
摘要

字数: 2k阅读: 5分钟收获: 非常实用的数据分析案例背景付费自习室越来越多,我在帝都北五环外体验了几家,感觉很不错。商业模式很简单,类似于共享办公,本质上属于二房东模式,先租下一个空间,在分租给个体客户。 ...

字数: 2k

阅读: 5分钟

收获: 非常实用的数据分析案例

背景

付费自习室越来越多,我在帝都北五环外体验了几家,感觉很不错。

商业模式很简单,类似于共享办公,本质上属于二房东模式,先租下一个空间,在分租给个体客户。

自己有个习惯,就是喜欢预估店铺的营收,我好奇,一家付费自习室能盈利多少钱(虽然很多还是在亏损)。

友情提示

在进行下一步计算的时候,先思考下如何计算。

最好能够根据付费自习室业务场景,定义出自己的数据指标,产出一套简单的收入评估的数据模型。

先上结论

只要稍微用心经营,自习室会有盈利空间,但不会太多,120平左右的自习室,40个座位,盈利大约在5k-10k每月,这个是我对北京市场的摸底,不一定对其他城市适用。

自习室费用

一个公式

好,我们拆解下盈利数据的构成。

月盈利 = 月收入 - 成本

成本是最容易计算的,基本就是房租+物业费+兼职前台费用,北京五环外大约18k/月

月收入 = 月卡费用 + 散客费用

月卡种类多,且费用需要核销到每天,我们为了计算简单,每个月售出的月卡就算当月收入,并且我们把季度卡、月卡、夜读卡统称为月卡。

月卡费用,我们费用就参考上面截图,按700元/月算。

散客费用,我们只计算购买1天体验卡的收入,38元/天(忽略小时体验卡的微薄收入)。


四个指标

好,现在就是一个简单的数学题。

再开始计算以前,我先给大家科普四个指标,售卖率,满座率,缺勤率,散客率

售卖率 = 售卖月卡数/座位数

满座率 = 当前时刻自习室人数 / 自习室提供的座位量

缺勤率 = 月卡用户一个月缺勤的天数/30天

散客率 = 散客数/月卡客户数

四个注意:

第一个注意,售卖率是可以大于100%的,也就是说,月卡售卖数是可以超过座位数的。

第二个注意,满座率一般80%属于峰值,极少出现全满座的状态,原因是总有20%的座位讨人厌,犄角旮旯,另外确实也存在一个座位在当前被小时卡客户占用后,挡住了月卡用户消费的时机。

满座率,是决定了自习室服务能力的上线,即1天能服务的客户数比较满座率峰值时,月卡也就别想再卖出去了,没有座位提供给新客户了。

第三个注意,缺勤率一定大于0,我们预估它在20%-50%,即使是考研的人群,一个月也可能会有10%以上的缺勤率,总会因为一些事情来不了,甚至是没有事情,仅仅是人的惰性都可以让缺勤率变很大。

缺勤率,能够拓展自习室服务能力的上线,即,在已收月卡量不变的情况下,缺勤率越大,满座率越低,那么自习室就有提升可售卖率空间。

第四个注意,没有长期的散客,因为不划算,体验几次后要么转为月卡会员,要么会流失。

我们暂定散客率在10%,也就是说还留给60%的座位给到月卡用户。

开始计算

经过七八家自习室的观察,运营半年以上的满座率大概在50%以上,我们就按50%算

(可能80%峰值满足率主要集中在考研或国考前一个月)


先列下数据,座位数 = 50, 满座率 = 50%, 缺勤率 = [20%, 50%], 散客率 = 10%

注意,实地观察到的满座率非常重要,这个是倒推计算自习室收入最重要的依据。

下面,根据满座率,我们一步步倒推自习室收入。

月卡座位峰值 = 座位数 *(满座率-散客率) = 50 * (50%-10%) = 20

min[月卡售卖量] = 月卡座位峰值 / (1 - 缺勤率) = 20 / (1 - 20%) = 25

max[月卡售卖量] = 月卡座位峰值 / (1 - 缺勤率) = 20 / (1 - 50%) = 40

月卡月销售额 = 月卡售卖量 月卡价格 = [25*700, 40*700] = [17500,28000]

散客月销售额 = 散客率 * 1日体验价 * 30天 = 10% * 38 * 30 = 5700


月收入 = 月卡销售额 + 散客销售额 = [17500,28000] + 5700 = [23200, 33700]

减去月成本,18000元,大概是剩余[5200, 15700], 即,月利润在5k-15k之间。


最后附一个18线自习室成功盈利案例

在十八线城市开付费自习室居然能年入五十万?

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